La expansión de Vaca Muerta y el crecimiento de la actividad hidrocarburífera en Argentina representan una oportunidad para el entramado productivo regional. Sin embargo, para que las empresas puedan incorporarse a ese mercado, resulta fundamental conocer cómo funciona su cadena de valor, cuáles son sus distintos niveles de abastecimiento y qué posibilidades existen para cada tipo de proveedor.
Ese fue uno de los principales conceptos que dejó el segundo encuentro de la Mesa de Gas, Petróleo y Minería de Rafaela y la Región, que avanzó sobre cuestiones específicas vinculadas con la inserción de las empresas locales en estos sectores. En ese marco, Mauricio Rizzotto, de Rizzotto y Pieragostini SRL, y Diego Turco, de JIT Lubricación, compartieron sus experiencias y aprendizajes en el mercado del Oil & Gas.
En diálogo con Diario CASTELLANOS, Rizzotto explicó que, a diferencia de la primera convocatoria, la cual estuvo orientada a presentar el marco general de conformación de la Mesa, esta segunda instancia permitió comenzar a trabajar sobre acciones concretas y proyectar los próximos pasos. En este último encuentro se presentó una agenda de eventos nacionales, rondas de negocios y congresos para que las empresas participantes puedan conocer esas oportunidades y evaluar su presencia.
El eje principal, no obstante, estuvo puesto en el intercambio entre los dos empresarios, con la coordinación de Daniel Frana de ACDICAR. Durante la charla repasaron los primeros pasos de sus respectivas firmas en la industria, las decisiones que tomaron, los aciertos y también los errores que les permitieron adquirir experiencia.
En el caso de Rizzotto y Pieragostini, el vínculo con Vaca Muerta comenzó en 2005, antes de que la formación neuquina alcanzara la relevancia que tiene en la actualidad. JIT Lubricación, por su parte, inició su recorrido en el sector alrededor de 2018.
«Fuimos contando cuáles fueron los primeros pasos, qué decisiones fuimos tomando, en qué cosas acertamos, en qué cosas erramos, para que la concurrencia pueda empezar a tener algunos tips o información de primera mano sobre los caminos que hay que recorrer y en qué hay que hacer foco hoy para realmente poder vender en el sector», señaló Rizzotto.
Conocer los eslabones de la cadena
Uno de los puntos centrales de su exposición fue explicar que ingresar al mercado de Vaca Muerta no significa necesariamente convertirse en proveedor directo de una compañía petrolera. Para comprender las posibilidades de participación, indicó, es necesario conocer la estructura de abastecimiento de la industria, organizada en distintos anillos.
El primero está integrado por las propias empresas petroleras, responsables de las operaciones. El segundo reúne a grandes compañías internacionales y nacionales que prestan servicios a esas operadoras. En tanto, el tercer anillo comprende a una gran cantidad de empresas proveedoras, entre ellas numerosas pymes que abastecen a las firmas de servicios.
Esta organización permite identificar distintos caminos para que las industrias regionales puedan incorporarse a la actividad, incluso sin tener que establecer un vínculo comercial directo con las grandes operadoras. En ese sentido, Rizzotto remarcó la importancia de reconocer dónde puede insertarse cada empresa y qué demandas está en condiciones de atender.
La intención de compartir estas experiencias fue, precisamente, acercar herramientas a quienes buscan diversificar su producción y explorar nuevos mercados. Al evaluar la convocatoria, el empresario consideró que la charla resultó valiosa para los asistentes y destacó que el intercambio también le permitió conocer otras perspectivas a partir del recorrido de Turco.
Un sector que cambió en las últimas dos décadas
Rizzotto también se refirió a las transformaciones que experimentó la actividad hidrocarburífera argentina en los últimos 21 años y al cambio que significó el desarrollo de los recursos no convencionales de Vaca Muerta.
Según explicó, una de las principales diferencias respecto de las cuencas tradicionales, como la de Comodoro Rivadavia, está relacionada con el tipo de petróleo y gas y con los métodos necesarios para su extracción. La explotación no convencional requiere técnicas como la fractura hidráulica o fracking, además de inversiones e infraestructura de mayor magnitud.
El potencial de los recursos identificados, especialmente en materia de gas, despertó el interés de compañías internacionales y abrió una nueva etapa para el sector energético nacional. Rizzotto recordó que alrededor de 2011 comenzó a instalarse con mayor fuerza la discusión sobre Vaca Muerta y mencionó como antecedente el acuerdo entre YPF y Chevron, que permitió avanzar con las primeras experiencias de explotación.
A ese proceso se sumó el contexto internacional, marcado por una creciente demanda de hidrocarburos y conflictos como la guerra entre Rusia y Ucrania, que reforzaron el interés por nuevas fuentes de abastecimiento. También destacó el papel de YPF y consideró que las condiciones establecidas a través del Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI) contribuyeron a destrabar proyectos que aguardaban mayores garantías y previsibilidad para concretarse.
En este escenario, la Mesa de Gas, Petróleo y Minería busca acercar al entramado productivo de Rafaela y la región a una industria en expansión.
